AIDA

AIDA to klasyczny model marketingowy opisujący cztery etapy, przez które przechodzi odbiorca reklamy lub komunikatu sprzedażowego: Attention (uwaga), Interest (zainteresowanie), Desire (pożądanie), Action (działanie). Model AIDA służy jako schemat skutecznego tworzenia treści reklamowych, ofert, landing page’y oraz komunikacji sprzedażowej, której celem jest doprowadzenie użytkownika do wykonania określonej akcji – najczęściej zakupu lub konwersji.

Etapy modelu AIDA

• Attention – Uwaga - pPierwszym krokiem jest przyciągnięcie uwagi odbiorcy. Może to być nagłówek, grafika, hasło reklamowe lub nietypowy bodziec wizualny, który sprawia, że użytkownik zatrzymuje się i zwraca uwagę na komunikat.
• Interest – Zainteresowanie - po przyciągnięciu uwagi należy wzbudzić zainteresowanie, dostarczając informacji dopasowanych do potrzeb, problemów lub pragnień odbiorcy. Na tym etapie kluczowa jest treść, która pogłębia zaangażowanie i zachęca do dalszego poznania oferty.
• Desire – Pożądanie - kolejny krok to zbudowanie pragnienia posiadania produktu lub skorzystania z usługi. W tym celu eksponuje się korzyści, wartości dodane, rekomendacje lub dowody społeczne, które wzmacniają emocjonalne zaangażowanie użytkownika.
• Action – Działanie - ostatnim etapem jest zachęta do wykonania konkretnego działania – zakupu, wypełnienia formularza, rejestracji lub kontaktu. Tutaj kluczową rolę odgrywa silne wezwanie do działania (CTA), które powinno być jasne, widoczne i przekonujące.
• Zastosowanie modelu AIDA

Model AIDA znajduje zastosowanie w kampaniach reklamowych, copywritingu, e-mail marketingu, tworzeniu landing page’y, projektowaniu ofert i treści sprzedażowych. Pomaga zbudować logiczną i angażującą strukturę komunikatu, która prowadzi użytkownika krok po kroku od pierwszego kontaktu aż do konwersji.

Mimo że AIDA powstała ponad 100 lat temu, nadal pozostaje jednym z najbardziej uniwersalnych narzędzi w marketingu i sprzedaży. Jego skuteczność opiera się na psychologii odbiorcy i naturalnym procesie podejmowania decyzji – od zauważenia potrzeby, przez rozważenie oferty, aż po działanie.