Malve - drogeria online case study

Współpraca z marką Malve to przykład, jak skuteczna strategia SEO i kampanie Google Ads mogą znacząco zwiększyć sprzedaż i widoczność marki w internecie. Firma prowadzi zarówno sklep internetowy, jak i sklep stacjonarny w Bukowinie Tatrzańskiej. Dzięki moim działaniom udało się osiągnąć średni ROAS na poziomie 638% oraz wzrost liczby fraz w TOP 50 o 1956%.

Branża

Malve to drogeria internetowa oferująca wysokiej jakości kosmetyki polskich i zagranicznych marek – zarówno dla kobiet, jak i mężczyzn.

O firmie

Drogeria Malve to marka stworzona z pasji do beauty & health. Jak określa jej właściciel, Pan Krzysztof Stasik, to „miejsce, które powstało z potrzeby serca i chęci przybliżenia świata kosmetyków, aby był on na wyciągnięcie ręki – bez wychodzenia z domu”.

Firma oferuje szeroką gamę kosmetyków dla kobiet i mężczyzn, w tym produkty do pielęgnacji twarzy, ciała, włosów oraz ekskluzywne zapachy. Choć sklep stacjonarny działa już od wielu lat, sprzedaż online była nowym wyzwaniem, które wymagało odpowiedniej strategii, by skutecznie dotrzeć do klientów poszukujących wysokiej jakości kosmetyków.

Oczekiwania i potrzeby

Celem współpracy było dynamiczne zwiększenie sprzedaży online, poprawa widoczności w wyszukiwarkach internetowych oraz budowa świadomości marki Malve w sieci. Kluczowe było dotarcie do właściwej grupy odbiorców oraz skuteczna promocja oferty zarówno poprzez SEO, jak i kampanie Google Ads.

Start współpracy

Czerwiec 2021 – rozpoczęcie działań optymalizacyjnych i kampanii reklamowych, które miały wzmocnić pozycję drogerii Malve.

Najważniejsze podjęte działania

Aby skutecznie zwiększyć widoczność marki Malve w internecie i poprawić wyniki sprzedaży online, rozpocząłem od dogłębnej analizy obecnej sytuacji i opracowania strategii działań. Kluczowe kroki obejmowały:

1. Audyt kampanii Google Ads – szczegółowa analiza ustawień konta, skuteczności dotychczasowych działań oraz identyfikacja obszarów wymagających optymalizacji.
2. Audyt SEO – analiza serwisu pod kątem technicznym, struktury treści i linkowania, co pozwoliło wskazać najważniejsze obszary do poprawy i opracować strategię optymalizacyjną.
3. Konfiguracja konta Google Ads – implementacja niezbędnych skryptów śledzenia konwersji i dostosowanie ustawień kampanii w celu zwiększenia efektywności reklam.
4. Optymalizacja plików produktowych – dostosowanie feedu produktowego do wymagań Google Merchant Center, co poprawiło widoczność i skuteczność kampanii produktowych.
5. Budowanie i optymalizacja kampanii reklamowych – uruchomienie kampanii Google Ads (produktowych, remarketingowych, displayowych) oraz ich cykliczna analiza i dostosowywanie w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji.
6. Utworzenie i konfiguracja kanału YouTube marki Malve – opracowanie strategii wideo marketingu oraz stworzenie profesjonalnego spotu reklamowego w celu zwiększenia świadomości marki.
7. SEO i optymalizacja serwisu – wdrożenie działań optymalizacyjnych zgodnych z najlepszymi praktykami SEO, poprawa struktury strony i eliminacja błędów technicznych.
8. Analiza danych i monitorowanie efektów – bieżąca analiza wyników z wykorzystaniem narzędzi Google Analytics, Google Search Console oraz Google Ads, co pozwoliło na dalszą optymalizację i maksymalizację efektów działań.

Uzyskane efekty

Dzięki skutecznej strategii SEO i precyzyjnie zoptymalizowanym kampaniom Google Ads, udało się znacząco zwiększyć ruch na stronie, konwersje i sprzedaż. Poniżej kluczowe wyniki współpracy:

• Średni ROAS z kampanii reklamowych: 638% – skuteczna optymalizacja budżetu i strategii licytacji pozwoliła na osiągnięcie wysokiego zwrotu z inwestycji.
• Najskuteczniejsza kampania osiągnęła ROAS 2292% – rekordowy wynik uzyskany dzięki precyzyjnemu targetowaniu i optymalizacji reklam produktowych.
• Średni koszt konwersji poniżej 18 zł – efektywne zarządzanie budżetem pozwoliło znacząco obniżyć koszt pozyskania klienta.
• Wzrost ruchu organicznego o blisko 180% w ciągu ostatnich 6 miesięcy – wdrożenie strategii SEO znacząco zwiększyło liczbę użytkowników pochodzących z wyszukiwań Google.
• Liczba fraz kluczowych w TOP 50 wzrosła z 18 do 370 – skuteczna optymalizacja treści i działań link buildingowych przełożyła się na lepszą widoczność w wynikach wyszukiwania.

Te wyniki potwierdzają, że połączenie precyzyjnie zaplanowanej strategii SEO i efektywnej kampanii Google Ads to klucz do sukcesu w e-commerce

Opinia klienta

"Czas na zmiany - takie hasło najczęściej pojawia się w momencie, kiedy firma szuka możliwości dalszego rozwoju swojego biznesu, bądź kiedy rynek takie zmiany na niej wymusza, aby w ogóle mogła dalej funkcjonować. Często te dwie motywacje mogą występować jednocześnie. Tak najkrócej można określić początek naszej działalności w świecie e-commerce, poprzedzony 10 latami prowadzenia drogerii stacjonarnych. Początki były oczywiście trudne i bardzo szybko okazało się, że bez fachowej pomocy, w tak konkurencyjnym już środowisku, nie będziemy mogli odnieść sukcesu. 

Marketing szeptany doprowadził nas do nawiązania współpracy. Już pierwszy miesiąc zaplanowanej przez Pana Michała kampanii Google Ads przyniósł efekt w postaci regularnej sprzedaży w naszym sklepie internetowym. Porównanie wyników sprzedażowych za dwa ostatnie kwartały pokazują bardzo wyraźny wzrost i utrzymanie tej tendencji.

Fachowość, komunikacja i co równie ważne empatia w podejściu do klienta, to dla nas trzy ważne powody, dla których bardzo cenimy sobie współpracę z Panem Michałem i z racji których taką współprace możemy bardzo mocno polecić." - Krzysztof Stasik właściciel marki Malve

Podsumowanie

Współpraca z marką Malve to kolejny dowód na to, jak spektakularne efekty można osiągnąć, gdy połączymy strategiczne podejście do SEO i Google Ads z pełnym zaangażowaniem obu stron. Kluczowym elementem sukcesu był partnerski model współpracy – oparcie działań na zaufaniu, regularnej analizie wyników i elastycznej optymalizacji strategii.

Marka Malve dynamicznie się rozwija, zwiększając swoją widoczność i sprzedaż z każdym kolejnym miesiącem. Cieszę się, że mogę być częścią tego projektu i przyczyniać się do budowania jego silnej pozycji w branży beauty.

Michał Martyniuk

Ekspert SEO, Google Ads i Meta Ads, pomagający w audytach działań marketingowych i odblokowywaniu kont reklamowych. Sprawdzam skuteczność strategii i wskazuję obszary do poprawy, aby Twój budżet był wykorzystywany efektywnie.