Korona - biuro nieruchomości case study

Prezentuję historię sukcesu kampanii Google Ads, którą zrealizowałem dla marki Korona Nieruchomości. Dzięki przemyślanej strategii i precyzyjnej optymalizacji Google Ads udało się zwiększyć liczbę użytkowników zainteresowanych ofertą biura o ponad 530% w porównaniu do roku poprzedniego. Efektem tych działań był nie tylko wzrost ruchu na stronie, ale także znacząca poprawa liczby zapytań i zrealizowanych transakcji.

Sprawdź, jakie kroki podjąłem, aby osiągnąć te wyniki i jak skuteczna kampania może przełożyć się na realny wzrost biznesu w branży nieruchomości.

Branża

Nieruchomości – rynek, na którym konkurencja jest duża, a skuteczna promocja online ma kluczowe znaczenie. Właściwie zaplanowana strategia marketingowa w Google Ads pozwala biurom nieruchomości dotrzeć do potencjalnych klientów w momencie, gdy aktywnie poszukują ofert, co znacząco zwiększa szanse na konwersję.

O firmie

Korona Nieruchomości to biuro nieruchomości z Białegostoku, działające na rynku od 2013 roku. Firma specjalizuje się w pośrednictwie w obrocie nieruchomościami, oferując kompleksową obsługę zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym. W jej ofercie znajdują się sprzedaż i wynajem mieszkań, domów, lokali użytkowych, działek oraz obiektów komercyjnych, głównie na terenie województwa podlaskiego.

Biuro stale rozwija swoją ofertę i dostosowuje się do rosnących potrzeb klientów. Jednym z unikalnych segmentów działalności jest sprzedaż apartamentów w Hiszpanii, które cieszą się coraz większym zainteresowaniem wśród inwestorów oraz osób poszukujących nieruchomości za granicą.

Oczekiwania i potrzeby

W ramach współpracy nad kampanią Google Ads dla Korona Nieruchomości wyznaczyliśmy trzy kluczowe cele, które miały zapewnić maksymalną skuteczność działań i realne przełożenie na wyniki biznesowe.

• Pozyskanie wartościowych klientów – głównym celem kampanii było dotarcie do osób realnie zainteresowanych ofertą biura nieruchomości. Kluczowe znaczenie miało zwiększenie liczby kontaktów mailowych i telefonicznych od potencjalnych klientów.
• Efektywne wykorzystanie budżetu – optymalizacja kampanii pod kątem maksymalizacji zwrotu z inwestycji (ROAS) i eliminacja zbędnych kosztów, aby każde zapytanie było wartościowe i bezpośrednio związane z ofertą biura.
• Transparentność i edukacja klienta – regularne raportowanie i wyjaśnianie podejmowanych działań pozwoliło na pełną kontrolę nad kampanią oraz lepsze zrozumienie przez klienta, za co dokładnie płaci i jakie korzyści przynoszą wdrożone strategie marketingowe.

Start współpracy

Kwiecień 2021 – rozpoczęcie współpracy, wykonanie audytu Google Ads i wdrożenie strategii, mającej na celu zwiększenie zainteresowania ofertą Korona Nieruchomości oraz efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego.

Najważniejsze podjęte działania

Aby osiągnąć wyznaczone cele i skutecznie zwiększyć zainteresowanie ofertą Korona Nieruchomości, rozpocząłem współpracę od audytu konta Google Ads. Analiza konta pozwoliła na identyfikację kluczowych obszarów do optymalizacji oraz wdrożenie niezbędnych poprawek, które zwiększyły efektywność kampanii.

1. Audyt i poprawna konfiguracja ustawień konta Google Ads – przeanalizowałem dotychczasowe działania reklamowe, wdrożyłem niezbędne poprawki oraz dostosowałem strategię kampanii do specyfiki branży nieruchomości.
2. Konfiguracja mierzenia konwersji – kluczowym krokiem było wdrożenie precyzyjnego śledzenia konwersji, umożliwiającego monitorowanie liczby kontaktów potencjalnych klientów poprzez e-mail oraz telefon.
3. Implementacja remarketingu dynamicznego – umożliwiło to ponowne dotarcie do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili stronę biura nieruchomości, ale nie podjęli decyzji o kontakcie.
4. Zaprojektowanie i uruchomienie różnorodnych kampanii reklamowych – wdrożyłem kilka typów kampanii, aby zdywersyfikować źródła ruchu i dotrzeć do potencjalnych klientów na różnych etapach procesu decyzyjnego.

Uzyskane efekty

Już w pierwszych miesiącach współpracy osiągnięte wyniki przerosły oczekiwania zarówno klienta, jak i moje. Skuteczna optymalizacja kampanii Google Ads oraz dobrze dobrana strategia pozwoliły na znaczący wzrost zainteresowania ofertą Korona Nieruchomości. Oto kluczowe rezultaty:

• 530% wzrost liczby użytkowników zainteresowanych ofertą biura w porównaniu do roku poprzedniego.
• Blisko 400 zarejestrowanych konwersji – użytkowników, którzy podjęli konkretne działania na stronie (np. wysłali zapytanie lub skontaktowali się telefonicznie).
• Ponad 100 kontaktów telefonicznych – bezpośrednie zapytania od potencjalnych klientów.
• CTR na poziomie 13,87% – wysoka skuteczność kampanii i dobrze dopasowane reklamy.
• Wzrost miesięcznego ruchu w serwisie – liczba użytkowników zwiększyła się z niecałych 3000 do blisko 17 000.
• Kampania z najniższym średnim CPC na poziomie 0,07 zł – precyzyjne targetowanie i optymalizacja budżetu pozwoliły na maksymalne wykorzystanie środków reklamowych.

Opinia klienta

"Z usług zaczęliśmy korzystać po niezbyt udanej współpracy z firmą lokalną. Postanowiliśmy skorzystać z usług osoby, o której wiedziałem, że ma wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu kampanii Google Ads, a przy tym potrafi w sposób jasny i komunikatywny przedstawiać, co i jak możemy realizować za pomocą wybranych kampanii. Wybór z perspektywy czasu okazał się trafny, a naszą dotychczasową współpracę mogę określić jako wzorową.

Jesteśmy zadowoleni z osiąganych wyników oraz ze współpracy z firmą Pana Michała, która wciąż podnosi jakość świadczonych usług. Systematyczne, rzeczowe raporty, doskonały kontakt, pilnowanie budżetów - to wszystko sprawia, że nasza współpraca jest bardzo udana i bardzo sobie ją cenimy.

Polecam Pana Michała tym, którzy nie lubią marnować pieniędzy, a chcą być przy tym dobrze i skutecznie obsługiwani." - Tomasz Makałus menedżer biura nieruchomości Korona

Podsumowanie

Od samego początku celem było naprawienie błędów po poprzedniej firmie, która nieefektywnie zarządzała kampanią Google Ads, a następnie skuteczne wykorzystanie budżetu i generowanie wartościowych leadów dla Korona Nieruchomości.

Po pierwszych miesiącach współpracy mogę z pełnym przekonaniem stwierdzić, że nie tylko udało się osiągnąć założone cele, ale wręcz je przekroczyć. Liczba wartościowych zapytań znacząco wzrosła, koszty pozyskania klienta zostały zoptymalizowane, a wyniki kampanii z miesiąca na miesiąc wykazują tendencję wzrostową.

Audyt Google Ads na start, efektywna strategia i systematyczna optymalizacja sprawiły, że Korona Nieruchomości umocniła swoją pozycję jako lider na lokalnym rynku nieruchomości, przyciągając coraz większą liczbę potencjalnych klientów.

Michał Martyniuk

Ekspert SEO, Google Ads i Meta Ads, pomagający w audytach działań marketingowych i odblokowywaniu kont reklamowych. Sprawdzam skuteczność strategii i wskazuję obszary do poprawy, aby Twój budżet był wykorzystywany efektywnie.