Top Brand - sklep odzieżowy case study

Przedstawiam historię sukcesu marki Top Brand, posiadającej zarówno sklep internetowy, jak i sklepy stacjonarne w południowej części województwa małopolskiego. Dzięki precyzyjnie zaplanowanej i optymalizowanej kampanii Google Ads, udało się osiągnąć imponujący wzrost sprzedaży o ponad 234%.

Sprawdź, jakie działania podjąłem, aby zwiększyć sprzedaż i skutecznie wykorzystać budżet reklamowy!

Branża

Top Brand to sklep internetowy oraz sieć sklepów stacjonarnych specjalizujących się w sprzedaży obuwia oraz odzieży damskiej i męskiej. Branża fashion e-commerce charakteryzuje się dużą konkurencją, dlatego skuteczna strategia marketingowa i optymalizacja kampanii reklamowych mają kluczowe znaczenie dla osiągnięcia wysokiej sprzedaży oraz zwiększenia rozpoznawalności marki.

O firmie

Top Brand to dynamicznie rozwijająca się marka odzieżowa, założona w pierwszym kwartale 2020 roku. Firma specjalizuje się w sprzedaży odzieży damskiej, męskiej oraz obuwia znanych marek, oferując jedną z najlepszych ofert na rynku.

Początkowo Top Brand działał zarówno online, jak i stacjonarnie – posiadając dwa sklepy, jeden w Bukowinie Tatrzańskiej, a drugi w Zakopanem (Krupówki). Dynamiczny rozwój marki sprawił, że w lipcu 2021 roku otwarto trzeci sklep stacjonarny w Zakopanem, umacniając pozycję firmy w branży fashion. Skuteczne działania marketingowe, w tym optymalizacja kampanii Google Ads, pozwoliły na jeszcze szybszy wzrost sprzedaży i zwiększenie świadomości marki wśród klientów.

Oczekiwania i potrzeby

Głównym celem współpracy było zwiększenie sprzedaży o 20-30% poprzez skuteczną optymalizację kampanii Google Ads oraz poprawę widoczności sklepu w internecie. Kluczowe było dotarcie do odpowiedniej grupy odbiorców, maksymalne wykorzystanie budżetu reklamowego oraz zwiększenie konwersji zarówno w sklepie online.

Dzięki odpowiedniej analizie i strategii działań udało się przekroczyć założone cele, generując wzrost sprzedaży na poziomie 234%.

Start współpracy

Marzec 2021 – rozpoczęcie działań marketingowych, obejmujących optymalizację kampanii Google Ads oraz strategię zwiększania sprzedaży w sklepie internetowym Top Brand.

Najważniejsze podjęte działania

Aby osiągnąć założony cel i skutecznie zwiększyć sprzedaż, wdrożyłem kompleksową strategię obejmującą optymalizację Google Ads oraz precyzyjne zarządzanie kampaniami reklamowymi. Kluczowe działania obejmowały:

1. Optymalizacja ustawień konta, kodów konwersji i remarketingu – konfiguracja śledzenia konwersji, wdrożenie remarketingu dynamicznego oraz dostosowanie ustawień konta w celu zwiększenia efektywności kampanii.
2. Uruchomienie kampanii inteligentnych, produktowych, remarketingowych i displayowych – zastosowanie różnych formatów reklam, aby dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów i zwiększyć konwersje.
3. Stała optymalizacja kampanii reklamowych – bieżąca analiza wyników, dostosowywanie budżetów oraz testowanie nowych strategii, aby maksymalizować zwrot z inwestycji (ROAS).
4. Cykliczna analiza i optymalizacja plików produktowych – poprawa feedu produktowego w Google Merchant Center, co przełożyło się na lepszą jakość reklam produktowych oraz wyższą skuteczność kampanii.

Uzyskane efekty

Już w pierwszych 3 miesiącach od uruchomienia zoptymalizowanej kampanii Google Ads udało się osiągnąć wzrost sprzedaży o 234% w porównaniu do analogicznego okresu w roku poprzednim. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu, optymalizacji kosztów oraz skutecznej strategii reklamowej, kampania przyniosła imponujące wyniki:

• Średni CPC na poziomie 0,47 zł – efektywne zarządzanie budżetem pozwoliło znacząco obniżyć koszty kliknięcia.
• ERS 18,70% – skuteczność kampanii produktowych i remarketingowych przełożyła się na wysoki zwrot z inwestycji.
• Minimalna utrata udziału w wyświetleniach (5,45%) – dobrze zoptymalizowane budżety i strategie licytacji pozwoliły na niemal pełne wykorzystanie potencjału kampanii.
• Wzrost świadomości marki – kampanie displayowe i remarketingowe przyczyniły się do większej rozpoznawalności Top Brand wśród klientów.
• Zwiększenie ruchu na stronie – liczba odwiedzających sklep internetowy systematycznie rosła, co przyczyniło się do wzrostu sprzedaży.
• Stałe obniżanie kosztów konwersji – dzięki systematycznej optymalizacji kampanii udało się sukcesywnie zmniejszać koszty pozyskania klienta.

Opinia klienta

"Na Pana Michała trafiliśmy z polecenia i było naprawdę warto. Na początku zaczęliśmy z samymi reklamami Google Ads, żeby sprawdzić, jak wykonuje swoją pracę oraz jakie ma podejście do klienta. Okazało się, że jest naprawdę świetnie! Komunikacja, wytłumaczenie problemów, potrzebne zmiany, wszystko dokładnie i szczegółowo opisane za każdym razem, dlatego zdecydowaliśmy również powierzyć SEO w ręce Pana Michała.

W naszej firmie stawiamy na konkretnych ludzi, którzy znają się na rzeczy i pieniądze, które wydajemy na wszystkie działania w internecie chcemy, aby były dobrze spożytkowane, a nie przepalane bez pożądanego efektu.

Szczerze mogę polecić Pana Michała. Jest zawsze pomocny, uczciwy i w mojej ocenie pracowity!" - Bartłomiej Stąpor właściciel Top Brand

Podsumowanie

Po raz kolejny potwierdziło się, że realna współpraca oparta na zaufaniu i zaangażowaniu obu stron przynosi najlepsze rezultaty. Kampania Google Ads dla marki Top Brand nie tylko przełożyła się na 234% wzrost sprzedaży, ale także wzmocniła świadomość marki i zwiększyła ruch w sklepie internetowym.

Doskonałe wyniki sprawiły, że klient zdecydował się rozszerzyć zakres współpracy o kolejne usługi, co tylko potwierdza skuteczność podjętych działań. Sukces tej kampanii to dowód na to, że precyzyjna analiza, optymalizacja budżetu i odpowiednie strategie marketingowe są kluczowe dla rozwoju biznesu w branży e-commerce.

Michał Martyniuk

Ekspert SEO, Google Ads i Meta Ads, pomagający w audytach działań marketingowych i odblokowywaniu kont reklamowych. Sprawdzam skuteczność strategii i wskazuję obszary do poprawy, aby Twój budżet był wykorzystywany efektywnie.