Korona - biuro nieruchomości case study
Prezentuję historię sukcesu kampanii Google Ads, którą zrealizowałem dla marki Korona Nieruchomości. Dzięki przemyślanej strategii i precyzyjnej optymalizacji Google Ads udało się zwiększyć liczbę użytkowników zainteresowanych ofertą biura o ponad 530% w porównaniu do roku poprzedniego. Efektem tych działań był nie tylko wzrost ruchu na stronie, ale także znacząca poprawa liczby zapytań i zrealizowanych transakcji.
Sprawdź, jakie kroki podjąłem, aby osiągnąć te wyniki i jak skuteczna kampania może przełożyć się na realny wzrost biznesu w branży nieruchomości.
| Wypełnij brief i otrzymaj wycenę! |
Spis treści
Branża
Nieruchomości – rynek, na którym konkurencja jest duża, a skuteczna promocja online ma kluczowe znaczenie. Właściwie zaplanowana strategia marketingowa w Google Ads pozwala biurom nieruchomości dotrzeć do potencjalnych klientów w momencie, gdy aktywnie poszukują ofert, co znacząco zwiększa szanse na konwersję.
O firmie
Korona Nieruchomości to biuro nieruchomości z Białegostoku, działające na rynku od 2013 roku. Firma specjalizuje się w pośrednictwie w obrocie nieruchomościami, oferując kompleksową obsługę zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym. W jej ofercie znajdują się sprzedaż i wynajem mieszkań, domów, lokali użytkowych, działek oraz obiektów komercyjnych, głównie na terenie województwa podlaskiego.
Biuro stale rozwija swoją ofertę i dostosowuje się do rosnących potrzeb klientów. Jednym z unikalnych segmentów działalności jest sprzedaż apartamentów w Hiszpanii, które cieszą się coraz większym zainteresowaniem wśród inwestorów oraz osób poszukujących nieruchomości za granicą.
Oczekiwania i potrzeby
W ramach współpracy nad kampanią Google Ads dla Korona Nieruchomości wyznaczyliśmy trzy kluczowe cele, które miały zapewnić maksymalną skuteczność działań i realne przełożenie na wyniki biznesowe.
- Pozyskanie wartościowych klientów – głównym celem kampanii było dotarcie do osób realnie zainteresowanych ofertą biura nieruchomości. Kluczowe znaczenie miało zwiększenie liczby kontaktów mailowych i telefonicznych od potencjalnych klientów.
- Efektywne wykorzystanie budżetu – optymalizacja kampanii pod kątem maksymalizacji zwrotu z inwestycji (ROAS) i eliminacja zbędnych kosztów, aby każde zapytanie było wartościowe i bezpośrednio związane z ofertą biura.
- Transparentność i edukacja klienta – regularne raportowanie i wyjaśnianie podejmowanych działań pozwoliło na pełną kontrolę nad kampanią oraz lepsze zrozumienie przez klienta, za co dokładnie płaci i jakie korzyści przynoszą wdrożone strategie marketingowe.
Start współpracy
Kwiecień 2021 – rozpoczęcie współpracy, wykonanie audytu Google Ads i wdrożenie strategii, mającej na celu zwiększenie zainteresowania ofertą Korona Nieruchomości oraz efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego.
Najważniejsze podjęte działania
Aby osiągnąć wyznaczone cele i skutecznie zwiększyć zainteresowanie ofertą Korona Nieruchomości, rozpocząłem współpracę od audytu konta Google Ads. Analiza konta pozwoliła na identyfikację kluczowych obszarów do optymalizacji oraz wdrożenie niezbędnych poprawek, które zwiększyły efektywność kampanii.
- Audyt i poprawna konfiguracja ustawień konta Google Ads – przeanalizowałem dotychczasowe działania reklamowe, wdrożyłem niezbędne poprawki oraz dostosowałem strategię kampanii do specyfiki branży nieruchomości.
- Konfiguracja mierzenia konwersji – kluczowym krokiem było wdrożenie precyzyjnego śledzenia konwersji, umożliwiającego monitorowanie liczby kontaktów potencjalnych klientów poprzez e-mail oraz telefon.
- Implementacja remarketingu dynamicznego – umożliwiło to ponowne dotarcie do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili stronę biura nieruchomości, ale nie podjęli decyzji o kontakcie.
- Zaprojektowanie i uruchomienie różnorodnych kampanii reklamowych – wdrożyłem kilka typów kampanii, aby zdywersyfikować źródła ruchu i dotrzeć do potencjalnych klientów na różnych etapach procesu decyzyjnego.
Uzyskane efekty
Już w pierwszych miesiącach współpracy osiągnięte wyniki przerosły oczekiwania zarówno klienta, jak i moje. Skuteczna optymalizacja kampanii Google Ads oraz dobrze dobrana strategia pozwoliły na znaczący wzrost zainteresowania ofertą Korona Nieruchomości. Oto kluczowe rezultaty:
- 530% wzrost liczby użytkowników zainteresowanych ofertą biura w porównaniu do roku poprzedniego.
- Blisko 400 zarejestrowanych konwersji – użytkowników, którzy podjęli konkretne działania na stronie (np. wysłali zapytanie lub skontaktowali się telefonicznie).
- Ponad 100 kontaktów telefonicznych – bezpośrednie zapytania od potencjalnych klientów.
- CTR na poziomie 13,87% – wysoka skuteczność kampanii i dobrze dopasowane reklamy.
- Wzrost miesięcznego ruchu w serwisie – liczba użytkowników zwiększyła się z niecałych 3000 do blisko 17 000.
- Kampania z najniższym średnim CPC na poziomie 0,07 zł – precyzyjne targetowanie i optymalizacja budżetu pozwoliły na maksymalne wykorzystanie środków reklamowych.
Opinia klienta
"Z usług zaczęliśmy korzystać po niezbyt udanej współpracy z firmą lokalną. Postanowiliśmy skorzystać z usług osoby, o której wiedziałem, że ma wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu kampanii Google Ads, a przy tym potrafi w sposób jasny i komunikatywny przedstawiać, co i jak możemy realizować za pomocą wybranych kampanii. Wybór z perspektywy czasu okazał się trafny, a naszą dotychczasową współpracę mogę określić jako wzorową.
Jesteśmy zadowoleni z osiąganych wyników oraz ze współpracy z firmą Pana Michała, która wciąż podnosi jakość świadczonych usług. Systematyczne, rzeczowe raporty, doskonały kontakt, pilnowanie budżetów - to wszystko sprawia, że nasza współpraca jest bardzo udana i bardzo sobie ją cenimy.
Polecam Pana Michała tym, którzy nie lubią marnować pieniędzy, a chcą być przy tym dobrze i skutecznie obsługiwani." - Tomasz Makałus menedżer biura nieruchomości Korona
Podsumowanie
Od samego początku celem było naprawienie błędów po poprzedniej firmie, która nieefektywnie zarządzała kampanią Google Ads, a następnie skuteczne wykorzystanie budżetu i generowanie wartościowych leadów dla Korona Nieruchomości.
Po pierwszych miesiącach współpracy mogę z pełnym przekonaniem stwierdzić, że nie tylko udało się osiągnąć założone cele, ale wręcz je przekroczyć. Liczba wartościowych zapytań znacząco wzrosła, koszty pozyskania klienta zostały zoptymalizowane, a wyniki kampanii z miesiąca na miesiąc wykazują tendencję wzrostową.
Audyt Google Ads na start, efektywna strategia i systematyczna optymalizacja sprawiły, że Korona Nieruchomości umocniła swoją pozycję jako lider na lokalnym rynku nieruchomości, przyciągając coraz większą liczbę potencjalnych klientów.
Ekspert SEO, Google Ads i Meta Ads, pomagający w audytach działań marketingowych i odblokowywaniu kont reklamowych. Sprawdzam skuteczność strategii i wskazuję obszary do poprawy, aby Twój budżet był wykorzystywany efektywnie.
